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Luca Galfo

Le migliori strategie di pricing

Come si sceglie il prezzo giusto per un prodotto/servizio

Esistono diversi modi per definire il prezzo di un prodotto o di un servizio, oggi ci soffermeremo sulle 3 principali.

  1. Low ticket (prezzo basso)
  2. Prezzo medio (prezzo di mercato)
  3. Hight Ticket (prezzo alto)
Low Ticket:
Una delle strategie di pricing più difficili (e che infatti sconsiglio quasi sempre), consiste nell’andare a fare una “guerra del prezzo”, mettendo il prezzo più basso dei nostri competitors.
 
Possiamo ottenere sicuramente molti clienti però avremo margini molto bassi e rischiamo di attrarre clienti “rompiscatole”, per esperienza personale, chi è disposto a pagare poco, pretende molto senza impegnarsi più di tanto.
 
Inoltre un prezzo basso può abbassare il tuo posizionamento facendo percepire che il tuo prodotto o servizio è di scarsa qualità.
 
Prezzo Medio:
Il prezzo medio o di mercato è quello più sicuro, quello consigliato nei primi mesi della tua attività, perché ancora non sei abbastanza bravo o non hai ancora un buon posizionamento per poter chiedere cifre alte.
 
Semplicemente farai una media dei prezzi dei tuoi competitors e andrai a posizionarti in quel range di prezzo.
 
Ottimo per creare casi studio, numeri, risultati e migliorarsi per poi arrivare a chiedere sempre di più.
 
Hight ticket:
Ovvero il prezzo più alto, quello che ci da grandissimi margini, hai bisogno di essere ben posizionato e di dimostrarti un’autorità.
 
Devi far percepire grande valore dal tuo prodotto/servizio, tanto da far passare inosservato il prezzo.
 
Le persone compreranno la grande trasformazione che gli porterai.
 
Con questa strategia di pricing, attirerai solo clienti di qualità disposti a pagarti tanto e subito, mettendocela tutto per ottenere risultati.
 
Il valore:
Il valore è l’elemento chiave, più alto è il valore percepito ed il valore che fornisci più alto può essere il prezzo.
 
Ricorda sempre che il valore che le persone ricevono deve essere sempre maggior rispetto a quello che pagano.
 
Esempio: se pago un servizio 5000 euro, significa che reputo il suo valore molto più alto.
 
 
 
LUCA GALFO
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